破传统　赢天下 “灯饰银行”横空出世　Lightingsky闪耀全球 　 Lightingsky平台的搭建，可以说是灯饰业复兴的一场商业革命，宣告往昔那种只管生产、不问销售的小农商业理念的殆灭，摒弃了往昔那盲目生产、不懂营销的运作的格局，给那些除“休克鱼”般的灯饰业中小企业注入了一针鲜活的强心健体剂，让它们从沉迷中醒来，充满活力地遨游商海…… 　 在中国的灯饰行业中，征集照明企业加盟、组织产品外销的公司并不多见。Lighting sky，就是这么一家。“商海远航，千帆竞发，创新就是竞争力。创造新的产品，创造新的营销和管理，创造新的通路和平台，破传统，则赢天下。”这，就是Lightingsky总裁谢云阐述的发展方略和目标。 模式新颖的“灯饰银行” 银行是以存款、贷款、汇兑等业务，承担信用中介的金融机构。其主要职能是处理金融信息的存储。称Lightingsky为“灯饰银行”，是因为它的主要职能是处理灯饰信息的存储。各加盟供应商将其产品信息“存”入Lighting sky的“账户”再由Lighting sky联系国际买商，完成整个交易过程。 　 这种经营模式涉及三方关系。对于买商来说，Lightingsky倾向于扮演一种“灯饰超市”的角色，汇集了许多产品信息，可供买商自由挑选。但它又不是单纯的“灯饰超市”，因为它设立了较高的产品质量门槛，准入政策执行严格。对于供应商来说，Lightingsky倾向于扮演一种“行业委员会”的角色，对加盟的供应商规定履行的义务与享有的权利。 　 中国照明行业市场还很不成熟，采用激进的模式经营会背负很大风险，只适宜短期盈利；“灯饰银行”这种软着陆的方式，相对来说对企业的风险较小，适宜企业的长足发展。Lightingsky采取这种新的经营模式虽没有经验可循，却拥有更广阔的发展空间，竞争压力相对较小。 硬件软件构筑自身优势 　 无论是传统还是非传统模式，一旦进入市场，必然会面对竞争的压力。对于企业来说，具备相对优势就等于掌握了竞争的主动权。 　 在硬件方面，Lightingsky是全国首家“灯饰银行”，拥有丰富的产品信息和庞大的买商队伍；同时在门市的装修设计上，充分采用欧美元素，融合英、法、美、德、日、韩、印度和俄罗斯等多国风格，精心装修，比一般外贸公司的门市更能体现出外贸的主题，因此更适合扮演国际灯饰交易平台这个角色；在门市建立的地点上，Lightingsky尽量选择在外贸港口城市、中心城市或者产品供应商云集的地方，体现了便捷的特点。在软件方面，Lightingsky高薪邀请中外外贸专家加盟，建立了专业高效的外销团队；并打造Lighting sky世界性的网上交易平台，采用多语言导航系统，让来自全球的买商可以在网络平台上自由交易；同时，出版覆盖全球、专业性强的灯饰外贸平面杂志，将公司、供应商及其产品向全球宣传推广。 两个“端口”确保外贸畅通 　 Lightingsky外贸业务的一个重要端口，就是各国的买商，买商不仅是外贸的对象，更是推开国外市场的杠杆。庞大的买商队伍既是企业利润的来源，也是产品宣传的免费媒介。招揽买商，对于Lightingsky来说，有着得天独厚的优势，因为公司早以跟许多国家建立了良好的销售网络，特别是在英国、美国和法国，Lighting sky都拥有坚实可靠的社会关系，无论是市场调研、市场开拓，还是宣传招商，都拥有充足的人力资源；为了建好外销队伍，Lightingsky准备引进十余位中外籍外贸专家，要求他们除了具备丰富的专业知识外，还必须会熟练使用英语、俄语、印度语或阿拉伯语至少一国语言；为了保证外销产品的品质，建立良好的品牌形象和信誉，Lighting sky联合国际高端品牌实验室，设立高门槛，严把质量关。此外，公司聘请一批高级战略顾问、策划顾问、营销顾问、媒介顾问、法律顾问、财经顾问、文化顾问等方面的专家，指导并参与公司的经营管理，规范公司运作，提供智慧和技术支持。目前，Lightingsky在英、德、美、法、俄罗斯、中东等地拥有外国买商10000多家，而且lighting sky的加盟产品在海外的销售态势十分看好，lightingsky与俄罗斯采购基地和全国装修总网达成协议，已成为二者的采购合作伙伴。 　 Lightingsky外贸业务的另一个重要端口是国内照明供应商。由于其经营模式是一个信息提供、储存、宣传、转让的系统过程，所以任何环节的缺失都会造成整个系统的瘫痪，比如拥有再多的上游买商，而下游的供应商资源却匮乏，无货可供或经常缺货，或供应低劣产品，都会对品牌形象和公司信誉造成不良影响。为此，Lightingsky凝聚了一批精英骨干，专门负责国内供应商的加盟业务，以保证充足的货源，建立完善的供货体系。为了稳定货源，Lighting sky提出优厚的加盟支持，创造双赢的交易空间。在业内，中小企业经常被称为“休克鱼”，而Lightingsky作为首家灯饰银行，其经营宗旨就是扶持产品品质好、有特色的中小企业，让他们活起来，在市场大海里畅游。因此，lightingsky不仅为加盟供应商在高端媒体帮助他们打造企业的钻石品牌，还在公司网站上建立网络店铺，制作精美的电子画册帮助推广其品牌形象；并免费在旗下的外贸杂志上为加盟供应商制作刊登宣传广告等，多角度多方位地保证加盟商的营销推广和品牌推广。 展望未来：“灯饰银行”闪耀全球 　 Lightingsky破传统思维的“灯饰银行”模式，如今已初现光明Lighting sky现拥有10000多家外国买商资源，其加盟产品在海外的销售态势良好，而且已经与全国装修总网和俄罗斯灯饰采购基地达成协议，今后将成为二者的采购合作伙伴。 　 Lightingsky总裁谢云谈及未来发展规划，表示要继续关注团队高效性和高素质建设，对每一位员工要进行系统的培训，并定期进行考核，提高员工素质；在深圳、广州、杭州、上海、北京、香港和澳门等地设点服务，建立门市，以每年3家的速度递增，形成连锁经营；在英国、德国、法国、美国、日本、韩国、印度、俄罗斯以及中东地区的重点核心城市设立当地门市，由公司内部人员进行调研管理。 　　　　　　　 拥有创新的外贸平台成为灯饰企业最好的财富　 　 2006年中国灯都古镇的灯饰外贸市场已成为焦点。据了解，古镇灯饰产品已出口到六大洲100多个国家和地区，且产品显示出很强的竞争力。在国际市场上，部分产品的市场占有率在逐步扩大，前景非常乐观。 　 但记者了解到，对中国灯都大多数中小灯饰企业来说，发展灯饰外贸，虽然走出去的意识十分强烈，但在品牌意识及营销推广上，基本上还是靠自己摸索，摸着石头过河，特别是行业通路渠道形式相对传统，专业化程度较低，尚未有专业经营、具有市场整合力的现代卖场出现。 　 灯饰行业打破传统营销，建立新型的营销渠道是行业发展趋势，而具有现代化管理水平的品牌灯饰卖场又是行业的空白点。最近通过调查，记者发现，在古镇，一家新型的灯饰外贸发展平台——“Lighting sky”开创了中国灯都灯饰外贸行业的新平台，给蓬勃发展中的古镇外贸灯饰行业注入了新鲜血液。